Эксклюзив – двигатель торговли в Челябинске

 

Великое заблуждение считать, что на уровень продаж влияет только эксклюзивность или актуальность товара. Ничуть не меньшую роль играет психологический аспект: атмо-сфера магазина, дизайн интерьера, освещение... Все это помогает спровоцировать покупателя подольше побродить по торговому залу и непременно совершить покупку. Но для этого необходимо полностью подготовить магазин к работе – разработать его концепцию, создать образ, индивидуальное планировочное решение, изготовить торговое оборудование, которое выгодно подчеркнет преимущества товарных групп. В целом вся атмосфера магазина должна гармонировать с общей торговой стратегией и спо-собствовать принятию решения о покупке.

Законы торговли.
К сожалению многие, особенно в регионах, отдают предпочтение магазинам прилавочного типа: «Нам так удобнее – никто не ворует» - объясняют владельцы этих магазинов. Однако, увы, но эти владельцы крадут деньги сами у себя. Известно, что открытый доступ к товарам увеличивает продажи до 30%, и доход с лихвой перекрывает убытки от воровства, которые в среднем не превышают 3%.
Еще одним фактором увеличением продаж служат так называемые эмоциональные зоны.
Например, в магазине посуды - сервируют стол посудой, чтобы было понятно, как сервиз выглядит в жизни. В магазинах постельного белья обязательно ставят заправленную кровать. В строительном магазине имитируют интерьер с отделкой. Кроме того, можно организовать направление потока покупателей. Для этого необходимо зафиксировать «горячие» точки, а в «холодных» точках – создать «зоны захвата», призванные удерживать внимание покупателя. Достигаться это может различными путями от освещения, до нестандартного торгового оборудования.
И самое главное, магазин должен быть максимально просматриваемым, тогда у посетителя появится желание обойти его весь.

Какой должна быть атмосфера магазина?
Зачастую компании производящие торговое оборудование предоставляют комплекс услуг – от разработки дизайн-проекта до его воплощения в жизнь. Они помогают создать необходимую атмосферу магазина в зависимости от стратегии компании. На этом этапе главное понять, как сам владелец магазина видит свой будущий проект. Тут важно создать дизайн, выстроенный в соответствии с месторасположением магазина, его стилистикой, ассортиментом и габа-ритами товара, потоком и «портретом» покупателей. В таких проектах заказчик стремиться быть оригинальным, необычным, уникальным. Стремление создать то, что его выделит на фоне остальных магазинов. И большое значение в этих проектах отводится торговому оборудованию.
На фоне ужесточения конкуренции между торговыми компаниями, повышение потребительских требо-ваний уже в ближайшем времени приведут к тому, что работать с примитивным или просто типовым торговым оборудованием станет невыгодно. Чтобы привлечь покупателя продавцам придется создать свой, необычный образ магазина. А производители должны быть готовы создавать нестандартное торговое оборудование.