Время юридических фирм с одним-двумя сотрудниками и практиков-одиночек подходит к концу. Конечно, их присутствие на рынке еще весьма ощутимо и еще долго будет востребовано, но за последние несколько лет численность таких операторов заметно сокращается.

О рынке
Современный российский рынок юридических услуг имеет достаточно сложную структуру. Прежде всего, он делится на два самостоятельных сегмента: корпоративных и частных клиентов (граждан), а с точки зрения поставщиков услуг – на специализированные юридические фирмы, адвокатов и адвокатские бюро, юридические департаменты аудиторских, консалтинговых, оценочных, риэлторских и охранных компаний, юристов-предпринимателей. По «отраслевой» принадлежности этот рынок сегментируется на «продукты» в области гражданского, уголовного, международного и конституционного права, а по характеру предоставления юридических услуг – на два сектора: участие в судебных разбирательствах и текущее сопровождение хозяйственной деятельности организаций.
По нашим оценкам, наибольшую часть рынка юридических услуг составляют судебные споры, одной из сторон в которых выступают компании. К сожалению, сколько-нибудь систематизированные данные о российском рынке юридических услуг отсутствуют. Точно его объем пока не оценен, и о нем можно судить лишь по косвенным данным. Так, например, государственный бюджет ежегодно теряет по искам компаний около 50 млрд. рублей экспортного НДС, а стоимость услуг юристов по этим делам составляет 5–10% от суммы иска, или 2,5–5 млрд. руб. Размеры рынка юридических услуг в сфере налогообложения оцениваются еще в 1–1,5 млрд. рублей, а общий объем российского рынка юридических услуг (правда, достаточно приближенно) оценивается в 10 млрд. рубей. Хотя, журнал «Эксперт» оценивает российский юридический рынок в сумму около 1 миллиарда долларов в год (см. №39, 22–28 октября 2007 г.). И эти цифры тоже весьма приближенные. Учитывая, что большинство крупных и высокооплачиваемых юридических компании находятся в Москве, там и оседает основная выручка российских юристов. Исходя из косвенных расчетов, на долю УРФО приходится от 2 до 5 млрд. рублей в год.
Не секрет, что уральский регион очень богат промышленными предприятиями. Соответственно, очень высока и насыщенность взаимоотношений между предприятиями и государственными структурами. А анализ судебных дел, связанных с налогообложением предприятий и рассматриваемых в Уральском федеральном округе, показал, что по количеству споров мы занимаем третье место после Москвы и Санкт-Петербурга. Это говорит о том, что отношения предприятий и государственных контролирующих органов очень активны. Причем основной перечень проблем связан с налоговым законодательством. И этих дел станет больше. В спектре усиления налогового администрирования проблемы их разрешения станут особенно актуальными. Процесс этот уже идет и влечет за собой определенные последствия. Предприниматели стараются быть более квалифицированными и компетентными в финансовых и налоговых вопросах, также растет квалификация государственных органов, то есть происходит как бы взаимное дополнение сторон. Поэтому с каждым годом предприятиям требуются все более качественные услуги в области налоговых отношений. Основной круг проблем, возникающих у них, связан с НДС, ЕСН и налогом на прибыль. И главными задачами каждого предприятия являются легальная оптимизация этих налогов, оптимизация налогового администрирования, то есть уменьшение расходов по ведению налогового учета в рамках действующего законодательства. Кроме того, возникают проблемы во взаимоотношениях предприятий с контролирующими органами, в частности, в плане природоохранных мероприятий и обеспечения промышленной безопасности. Наиболее остро эти вопросы стоят перед промышленными предприятиями. Так что здесь возникает целый круг вопросов, на которые постоянно нужно давать компетентные ответы.
На сегодняшний день в Челябинске рынок юридических услуг не сформирован. Причиной тому служит отсутствие цивилизованного рынка как такого. Среди 200 компаний, предоставляющих юридические услуги, большинство – небольшие фирмы, специализирующиеся на отдельных услугах, так или иначе связанных с юридической деятельностью (недвижимость, регистрация фирм, адвокатские кабинеты, автоюристы и пр.). А вот настоящих юридических компаний, со штатом юристов хотя бы 7–10 человек в Челябинске чуть меньше десяти.
Среди них лидерами на рынке являются: «Агентство Правового Креатива», «Юридическое Партнерство БЕРАТОР ГРУПП» и Финансово-правовая группа «Покров».

Развитие рынка
Развитию рынка юридических услуг, появлению новых юридических фирм во многом способствует на сегодняшний день не столько развитие бизнеса в целом, как это происходило в начале 90-х годов, сколько осознание бизнесменами необходимости постоянного юридического сопровождения хозяйственной деятельности в целом. Ведь своевременно полученная юридическая консультация, профессиональная подготовка заключаемых предприятием контрактов во многом страхует бизнесменов от возможных спорных ситуаций и значительных финансовых потерь.
На сегодняшний день тенденции развития рынка оказания юридических услуг таковы, что успешность юридической фирмы на рынке уже во многом определяется именно качеством и комплексностью предлагаемой юридической услуги. Это обстоятельство дает добрую надежду на дальнейшее развитие добросовестной конкуренции между юристами-профессионалами, с одной стороны, и доверием клиентов своим независимым юридическим консультантам,– с другой.

Категории фирм
Эволюция рынка юридических услуг приводит к постепенному увеличению категорий фирм, обслуживающих предприятия. Поэтому прежде чем обратиться за правовой помощью, не помешает определить для себя, какая именно категория юридических фирм специализируется на решении подобных проблем. Другими словами, необходимо верно оценить сложность возникшей проблемы, соотнести ее со своими возможностями и выбрать юрфирму необходимого уровня, которая за разумную цену смогла бы эффективно решить поставленную задачу.
Юрисконсульт («юрист-одиночка»). Юристы этого типа за вполне умеренную плату консультируют одну или несколько фирм по общеправовым и налоговым вопросам. При необходимости могут представлять интересы своих клиентов в судах. Однако такие юрисконсульты, как правило, не готовы взять на себя весь объем правовых отношений. При возникновении сложных вопросов, требующих глубокого анализа, клиенты вынуждены обращаться за помощью к узким специалистам.
«Нишевая» компания – небольшая фирма, занимающая определенную нишу в правовом поле. Обычно специализируется на предоставлении узкого круга услуг (регистрация, ликвидация фирм, сделки с недвижимостью и пр.).
Смешанные фирмы пытаются одновременно выступать в роли «юриста-одиночки» и «нишевой» компанией – выполнять несложные представительские функции и глубоко специализироваться на определенных вопросах (обычно – на регистрации предприятий).
Универсальная юридическая фирма – организация, в которой работает не менее 7–10 юристов, каждый из которых специализируется по узкому кругу вопросов. Такая структура способна решить 70–80% возникающих у среднего предприятия таможенных, налоговых, финансовых и других вопросов. Если же специалисты фирмы не в состоянии помочь в решении вопроса своими силами, они обязательно порекомендуют, к кому обратиться.
«Взяточники» – обычно это юристы, проповедующие принцип «за деньги можно решить любую проблему». Но спешим вас огорчить: времена, когда за деньги можно было решить любую проблему, подходят к концу. Конечно, при наличии личных связей и больших денег можно решить проблему, однако будьте готовы, что денег надо будет заплатить очень много. Сегодня система судопроизводства построена таким образом, что целесообразность взяток сводится на нет. Во-первых, судьи сами по себе хорошо зарабатывают – около 80 тыс. руб. в месяц – и рисковать своим будущим даже за несколько окладов не будут. Во-вторых, даже если пронырливому юристу удастся договориться с местным судьей, то вероятность того, что при обжаловании решения суда у этого юриста окажется в друзьях окружной судья, а затем и судья более высокой инстанции, практически ничтожна, тем более что высшие инстанции рассматривают дела коллегиально.
Как правило, большинство «юристов-взяточников» – это уже пережиток прошлой несовершенной системы судопроизводства. Сегодня большинство таких юристов лишь обещают решить проблему за деньги, а на самом деле даже не подходят к судье. Они берут деньги от клиента и кладут их в сейф, при удачном исходе – деньги оставляют себе, при неудачном – возвращают клиенту.

Спрос и предложение
Чаще всего предприниматели прибегают к услугам юристов при разрешении хозяйственных споров и конфликтов с налоговиками, при решении корпоративных вопросов (создание, реорганизация и ликвидация предприятий, споры между акционерами и учредителями предприятий), при коммерческих конфликтах между субъектами предпринимательской деятельности и в договорной работе. В последнее время наметилось разделение юридических услуг на стандартные и специальные их виды.
Стандартный набор услуг предоставляется с достаточно стабильным качеством, а жесткая ценовая конкуренция в этом секторе более-менее уравняла цены. А вот юрфирма, предоставляющая эксклюзивные услуги, зачастую пытается убедить клиента в невероятной сложности поставленной задачи и тем самым оправдать высокие суммы вознаграждений. Однако активность на рынке такова, что, скорее всего, и многие из этих услуг в скором времени перейдут в разряд стандартных, и цены на них стабилизируются.

Стандартные услуги:
• Регистрация субъектов хозяйственной деятельности – от 3000 до 12000 рублей, в зависимости от типа предприятия.
• Ликвидация юридического лица – от 30000 рублей.
• Подготовка проектов договоров и их адаптация под конкретные условия сделки – от 800 до 7500 рублей за документ в зависимости от сложности дела и объема работ.
• Устная консультация – 600–2000 рублей в час.
• Представление интересов клиента в судах – 10 000–30 000 рублей + «гонорар успеха» (5–10% от оспоренной суммы)

Специальные услуги:
• Сбор и предоставление информации о контрагентах.
• Правовое сопровождение переговоров (присутствие и попутные консультации юриста на собраниях акционеров, на коммерческих переговорах). Экстренное реагирование на просьбу клиента о немедленной помощи (как правило, выезды юристов на проверки в целях недопущения незаконных действий по отношению к клиенту со стороны представителей контролирующих органов).
• Любая юридическая помощь при УЖЕ возникшей конфликтной ситуации (этот вид услуг юристы считают наиболее сложным).
• Обслуживание вполне стандартных с юридической точки зрения сделок, но цена которых настолько велика, что возможная ошибка может стать для предприятия роковой.
• Абонентское юридическое обслуживание бизнеса.
Стоимость этих услуг договорная и зачастую зависит от сложности дела, объема работ и экономического эффекта.

О специализации
Поскольку рынок очень объемен, адвокаты, юрисконсульты, небольшие юрфирмы стремятся специализироваться на каком-то определенном уровне услуг, привлекая определенную категорию клиентов.
Сегодня качество юридических услуг в большой мере обеспечивается специализацией юристов в той или иной отрасли права. Невозможно знать все 300 законов и 3000 подзаконных актов, регулирующих сейчас предпринимательскую деятельность. Один человек не может уследить за всеми изменениями и обобщить судебную практику. Классическая схема, когда клиент, обратившись к адвокату, получает глубокие консультации и помощь по всему спектру проблем, уходит в прошлое. Так можно было работать в 90-х годах, когда все правоотношения строились на нескольких законах, изучить которые было под силу каждому юристу.
Сейчас же развитие законодательства идет настолько быстрыми темпами, что один человек просто физически не в состоянии отслеживать изменения по всем направлениям и быть специалистом во всех отраслях права, необходимых для обеспечения безопасной работы предприятия. Конечно, универсальные специалисты остаются, но если клиент хочет получить гарантированно качественные услуги, ему нужны именно узкие специалисты.
Юридические услуги в будущем и не смогут быть чисто юридическим. Если клиент обращается за юридической консультацией, а параллельно обнаруживается целый ряд экономических, финансовых или управленческих вопросов, нужно уметь оказать комплексную услугу. Нужно уже сейчас готовиться к тому, чтобы осуществлять по-настоящему системное сопровождение бизнеса. А спрос именно на системное сопровождение будет расти.

Цены
Как ни странно, даже при насыщенном рынке стоимость стандартных услуг имеет тенденцию к постепенному повышению. Это касается крупных компаний, а у маленьких фирм и юристов-одиночек цены держатся приблизительно на одном уровне и склонны к понижению.
Но в целом ценообразование на рынке юридических услуг отсутствует, что связанно с размытостью понятия продукта юридической деятельности. Это дает волю местным компаниям оценивать стоимость своих услуг «на глаз» исходя из того, сколько можно взять с клиента, учитывая сложность работы.
В подавляющем большинстве случаев цена на услугу индивидуально оговаривается с клиентом. В стабильных фирмах, с налаженной работой, чаще всего используется международная практика почасовой оплаты. В среднем цена за час работы юридической компании составляет 1500–2000 рублей. В Екатеринбурге лидирующие компании создали единый «мультипрайс», который очерчивает границы стоимости того или иного вида услуг. Что на челябинском рынке такой мультипрайс отсутствует.


Принципы оплаты
Гонорарная система. Как правило, эта система используется при исковой работе, когда юрист представляет интересы клиента в суде, и клиент рассчитывает на получение некоего конкретного результата. Если дело выиграно, юристу полагается определенный гонорар, размер которого назначается исходя из суммы иска и составляет 10–15% от его. Как правило, такие проценты считаются приемлемыми, когда сумма иска находится в пределах 2–3 млн. рублей. При более крупных исках процент уменьшается. Если же дело проиграно, представитель может рассчитывать лишь на минимальную компенсацию потраченного на процесс времени –1500–5000 рублей.
Почасовая оплата. Юрфирма устанавливает фиксированную сумму за час эффективной работы юриста. Цена дифференцируется в зависимости от уровня квалификации юриста и других ценообразующих факторов. В Челябинске средний уровень оплаты юридических услуг составляет 1500–2000 рублей в час.
Однако на практике клиент охотнее соглашается платить за конкретный результат, чем оплачивать каждый час работы юриста, еще не зная, выиграет ли тот дело.

Выбор
К такому деликатному вопросу, как выбор фирмы или юриста, которые помогут разрешить возникшую проблему, стоит подходить осторожно. Бывалые предприниматели, да и сами юристы, в один голос советуют обращаться исключительно к проверенным юрфирмам.
Некоторое представление о рынке юридических услуг можно получить по рейтингам фирм, публикуемым в специализированных изданиях, а также по публикациям самих юристов в деловых изданиях по интересующей вас проблеме. Выбрав фирму и предварительно ознакомив специалистов со своей проблемой, можно более точно оценить перспективы сотрудничества с этой организацией.
Однако в Челябинске таких рейтингов не существует, да и количество крупных фирм можно сосчитать по пальцам. Единственный критерий отбора составляет PR юристов и их публикации в деловой прессе, и как следствие – рекомендации друзей или коллег.

Тенденции
Одна из заметных тенденций состоит в том, что для частных юридических фирм привычными клиентами стали крупные государственные предприятия. Еще два-три года назад госпредприятия стремились решать свои проблемы собственными силами. Сегодня же по сложным вопросам они предпочитают обращаться в крупные специализированные компании. То есть теперь они действуют так же, как и предприятия крупного частного бизнеса.
Кроме того на конкурсной основе, интересы администрации города Челябинска в судах защищают все те же юридические фирмы. Основная причина обращения мэрии к юридическим фирмам – это недостаточный профессионализм госслужащих (юристов) и как следствие – масса проигранных исков прошлых лет.
Кроме того, государство стимулирует вывод теневого бизнеса в правовое поле и, соответственно, повышается спрос на юридические и консалтинговые услуги. К собственникам и руководителям приходит понимание того, что уровень доходов напрямую зависит от степени правовой защищенности.
Растет и культура предпринимательской деятельности. Сегодня уже недостаточно быть замечательным и грамотным юристом; необходимо уметь решать проблемы клиента. Клиенту сегодня нужно не просто поставить диагноз, но и дать максимально эффективные рекомендации, как решить ту или иную проблему. Такого рода рекомендации – это все-таки результат коллективного труда и коллективного опыта. Поэтому, хотя сегодня на рынке востребованы все юристы, специалистов-одиночек, занимающихся хозяйственными проблемами, будет становиться все меньше.


Эксперт

Илья Морозов,
Адвокат,партнер Агентства Правового Креатива

«Юридический бизнес, как и любой другой в консалтинговой сфере, основан в прежде всего на доверии клиентов своим консультантам. В юридические компании, как правило, обращаются уже зная об их успешной работе, или по рекомендации. Именно этот факт определяет большое значение личностей (профессионалов), работающих в компании. Многие, если не большинство российских юридических компаний, идут по западному образцу, называясь по фамилиям отцов-основателей. С одной стороны, такой подход обеспечивает поток клиентов на «имя», с другой – ограничивает компанию в развитии и освоении других регионов, где это имя не столь на слуху. Российские, а в частности и челябинские компании, еще не доросли до уровня западных юридических компаний, таких, как Clifford Chance, Williams & Connolly, LeBoeuf, Lamb, Greene & MacRae. У нас еще нет таких брендов, которые пережили своих отцов-основателей и сейчас сами по себе являются синонимами качества предоставляемых услуг.
Челябинский юридический рынок очень молод и находится в стадии роста, следовательно, есть возможности для появления новых компаний и качественного развития действующих. Должны появиться компании, качество услуги в которых будет обеспечено не только фамилией и репутацией её основателя, но в большей степени стандартами качества и четкими процедурами ведения проектов и обслуживания клиентов. Такой подход позволяет добиться высоких результатов и предоставить клиенту действительно качественную услугу. И если местные компании не почувствуют эту тенденцию, у них есть все шансы быть раздавленными в конкурентной борьбе с высокотехнологичными московскими и западными игроками юридического рынка, которые рано или поздно придут на региональные рынки».

По материалам журнала Бизнесмен - www.businessman.su

Вы можете оставить свой комментарий к статье, заполнив форму.

Ваше имя *

E-mail

Комментарий *

Решите пример