Лето – самая жаркая пора для свадебной индустрии, в этот период спрос на свадебные услуги значительно увеличивается, но в остальное время года рентабельность этого бизнеса в Челябинске не так уж и велика…

Дело в том, что многие челябинцы до сих пор предпочитают заниматься организацией свадеб самостоятельно, не прибегая к услугам профессионалов. Именно поэтому специализированные свадебные агентства в нашем городе практически не представлены, эту нишу осваивают преимущественно праздничные агентства, но и у них свадебное направление занимает далеко не первую статью в рейтинге доходов. Этот сегмент рынка еще не развит, спектр услуг, предоставляемых агентствами, довольнотаки узок, но эксперты уверяют, что ситуация постепенно начинает меняться к лучшему, уровень достатка, и, как следствие, спрос и требовательность у клиентов растут, поэтому местные «кузницы браков» вынуждены пересматривать политику своей работы в сторону улучшения сервиса.

СВАДЕБНЫЙ СЕЗОН

Игроки рынка отмечают, что на летний период приходится до 60% всех свадеб, далее по популярности у молодоженов следует сентябрь–октябрь, менее всего востребован зимний период: в это время в основном расписываются из-за неожиданной беременности, когда уже не до дорогих церемоний. Самые рейтинговые даты – день города, день святого Валентина и красивые даты (в этом году заветные три восьмерки – 08.08.08 – приходятся на восьмое августа, в прошлом году «свадебный переполох» был 07.07.07) – из-за массового спроса в эти дни все услуги значительно дорожают.

В целом ежегодно количество зарегистрировавших свои отношения растет. Так, по данным Федеральной службы государственной статистики по Челябинской области, за январь-ноябрь 2007 года зарегистрировано почти 18,5 тысяч браков по области и свыше 5,6 тысяч браков по городу, что на 7,2% больше по сравнению с тем же периодом 2006 года. В этом году рост продолжился: за январь–апрель 2008 года зарегистрировано 6829 свадеб. Учитывая современные тенденции и политику нашего государства в области укрепления института семьи (2008 год в России официально объявлен Годом cемьи), можно с уверенностью утверждать, что число свадеб будет увеличиваться еще более динамично.

Однако развитие свадебной индустрии идет в основном не за счет роста числа браков, а за счет большей доли пар, которые решили обратиться в агентства за помощью в организации свадьбы. На сегодняшний день проведение качественной свадьбы в Челябинске обходится клиентам в среднем в 150–250 тысяч рублей (все расходы на торжество, включая гонорар агентства). Но, по нашим данным, почти половина челябинских брачующихся стараются организовать свадьбу самостоятельно, поэтому значительная часть свадебных денег проходит мимо специализированных агентств.

В то же время другая половина челябинцев предпочитает не омрачать праздничное настроение предсвадебной суетой: они отдают все организационные вопросы в ведение профессионалов. Местные агентства соглашаются провести как «бюджетные» свадьбы, бизнес-свадьбы, так и элитные, впрочем, последние пока что в Челябинске мало востребованы.

Структура свадебных расходов российских молодоженов, согласно результатам исследования агентства Abarus Market Research, выглядит следующим образом: на первом месте стоит банкет (от 23% до 60%), на втором месте – свадебные туалеты жениха и невесты – на двоих от 18% до 35%, на третьем месте, в зависимости от бюджета новобрачных, стоит проведение свадьбы, покупка обручальных колец и расходы в ЗАГСе.

МЕСТНЫЕ «КУЗНИЦЫ БРАКОВ»

На сегодняшний день в Челябинске насчитывается порядка 80 агентств, занимающихся организацией и проведением праздников, в том числе и свадебных торжеств. Среди крупных: «Шафер», «Ваш праздник», «Аэробус», «Квадрошоу», «Русский праздник», «Созвездие», «СИМ-СИМ» и другие. Специализированных агентств, предоставляющих исключительно свадебные услуги, не так уж и много: «Каприз», «Тиффани», «Свадебный мир», «Счастливое время».

Ежегодно в преддверии свадебного сезона открываются десятки новых небольших организаций по проведению свадебных торжеств, не меньше их ежегодно и закрывается. Свадебный рынок выглядит очень привлекательным для инвесторов: порог входа невысок, для того чтобы начать свадебный бизнес, достаточно разместить рекламу в СМИ и иметь телефон, чтобы принимать звонки, даже наличие офиса необязательно, встречу с клиентами можно организовать, например, в кафе, а штатных артистов вполне можно заменить приглашенными по объявлению. Именно поэтому в последнее время наметилась такая тенденция – каждый мало-мальски известный артист стремится открыть собственный бизнес, не имея при этом ни специального образования, ни опыта предпринимательской деятельности. Много дилетантов и среди ведущих, фотографов, видеооператоров. В результате молодожены, обратившиеся в такие организации, стремясь сэкономить деньги, получают некачественные услуги.

Чтобы свадебное торжество прошло по высшему уровню и осталось в памяти как самый яркий день в жизни, эксперты советуют новобрачным обращаться к профессионалам: многолетний опыт агентства сводит к минимуму все возможные неприятные сюрпризы. Возможности крупного агентства по составлению сценария и проведению мероприятия гораздо богаче, чем у частных лиц, поскольку в распоряжении профессиональных агентств большой выбор артистов, площадок и различных услуг.

МОДА НА СВАДЕБНЫЕ ОБРЯДЫ

Постепенно уровень достатка и потребительская культура челябинцев растут, все больше молодоженов предпочитают заказывать не отдельные услуги в разных агентствах, а доверяют профессионалам всю организацию свадьбы, что называется, «под ключ». Когда контроль заказа сосредоточен в одних руках, это служит большей гарантией от форсмажоров: персональный менеджер будет координировать все работы, неся личную ответственность перед заказчиком. Еще один важный аргумент в пользу выбора одного агентства состоит в том, что, доверяя весь бюджет свадьбы в одни руки, молодожены могут существенно сэкономить свои средства.

Специалисты возьмут на себя все свадебные хлопоты – начиная от рассылки приглашений гостям, разработки сценария мероприятия, подбора площадки, артистов, оформления зала… вплоть до создания индивидуального образа пары, выбора свадебных нарядов, заказа номера в отеле для первой брачной ночи, свадебного кортежа из лимузинов, фейерверка, лазерного шоу, запуска голубей и бабочек, цыганского пения или приглашения звезд эстрады, пародистов, клоунов.

В числе модных тенденций – съемка свадебных «love story» (это фактически целый фильм о молодоженах) для последующей демонстрации гостям. Для этого на свадьбы приглашаются профессиональные видеооператоры.

Что же касается сценариев челябинских свадеб, то, на наш взгляд, они довольнотаки однотипны, агентства предлагают в основном традиционные торжества, театрализованные и тематические свадьбы (в основе которых лежат, например, сюжеты старых любимых фильмов, стилизованные вечеринки в духе бразильского карнавала, аргентинского танго, средневековой свадьбы и т.п.) – весьма редкая услуга. Игроки рынка объясняют неразвитость этой сферы отсутствием большого спроса на данный тип услуг ввиду их высокой стоимости. Но при желании заказчика большинство местных агентств готовы взяться за проведение даже таких мероприятий. На сегодняшний день направление стилизованных свадеб наиболее активно развивают праздничное агентство «Аэробус» и креативный центр «Созвездие».

На рынке организации свадебных услуг сейчас наметилась тенденция проведения свадебных банкетов за городом и выездные регистрации (в частных коттеджах, на базах отдыха, в гостиничных комплексах, на яхтах и т.д.). В числе излюбленных мест в черте города для торжественных регистраций браков – бизнес-центр «Мизар», Челябинская государственная филармония имени С. Прокофьева, органный зал. Хитом этого сезона стала свадьба в шатре, впервые установленном в этом году в живописном месте парка культуры и отдыха имени Ю. Гагарина, не менее популярны у молодоженов в данном парке также беседка и пруд.

Более обеспеченные люди выбирают свадебные туры для регистрации брака за границей: в Венеции, Флоренции, Париже, Вене и Праге можно обвенчаться, а на экзотических островах провести свадебные церемонии в местном национальном стиле. Однако большая часть челябинских новобрачных могут позволить себе лишь «бюджетные» свадебные путешествия: популярностью пользуются Турция, Египет, Кипр. Местные туристические агентства и фирмы предлагают молодоженам свадебные туры по этим направлениям по специальной цене.

По оценкам экспертов, перспективы у местного рынка довольно хорошие, не случайно во всем мире брачная индустрия – один из самых прибыльных видов бизнеса, свадьбы приносят стабильный доход не только праздничным агентствам, но и свадебным салонам, ресторанному, цветочному, туристическому бизнесу. С ужесточением конкуренции на местном рынке, качество свадебных услуг будет расти, продолжится процесс разделения агентств и фирм по специализациям на конкретных товарах и услугах.

ПАРАД НЕВЕСТ

В этом году в Челябинске пройдет первый парад невест – это событие станет одним из знаковых в местной свадебной индустрии.

Парад невест – некоммерческий проект, основанный по инициативе мастеров свадебной тематики. Это праздник для девушек, недавно вышедших замуж, а также информация к размышлению для тех, кто только собирается это сделать.

Парад невест был основан московским свадебным фотографом Екатериной Алешинской в 2006 году, с тех пор это мероприятие стало традиционным: в Москве оно проводится два раза в год – весной и осенью. Эстафету мероприятия уже перехватили другие города: Тула, Калуга, Владивосток, Владимир, Киев, Харьков, Львов, а теперь и Челябинск. Первый парад невест в нашем городе запланирован на «золотую осень» – 21 сентября.

Цифры

• За январь–апрель 2008 года в Челябинской области зарегистрировано 6829 браков.
• По статистике, женщины чаще всего вступают в брак в возрасте 18–24 лет, мужчины – 25–34 лет.
• На сегодняшний день организация качественной свадьбы в Челябинске обходится клиентам в среднем в 150–250 тысяч рублей.

Эксперт
Свадебный рынок выглядит очень привлекательным для инвесторов: порог входа невысок, для того чтобы начать свадебный бизнес, достаточно разместить рекламу в СМИ и иметь телефон

Челябинская свадебная индустрия находится на начальном этапе своего развития, спрос на профессиональные свадебные услуги еще только формируется. В Москве и Санкт-Петербурге гораздо выше уровень проведения свадеб. Столичные агентства не боятся выкладывать готовые сценарии на своих сайтах, потому что каждый сценарий пишется индивидуально под заказчика и не повторяется. В нашем же городе, как правило, проводятся стандартные торжественные программы, кое-какие идеи взяты с тех же московских сайтов, существует дефицит профессиональных артистов, часто одни и те же ведущие сотрудничают с несколькими агентствами.

Значительный минус – отсутствие профессиональных школ, вузов, которые бы учили работников местных агентств азам свадебной индустрии. Чтобы повысить свою квалификацию, приходится ездить на обучающие семинары в столицу.

Одна из актуальных проблем челябинского рынка свадебных услуг заключается в том, что заказчики выделяют на свадьбы довольно скромные бюджеты, поэтому местным агентствам заниматься организацией свадебного торжества не всегда интересно. Однако, на мой взгляд, настоящие профессионалы должны уметь провести хорошую и интересную свадьбу даже при скромном бюджете.

Эксперт
На западе свадебный бизнес давно уже перешел в руки специализированных свадебных компаний, в которые обращаются все молодожены. Там отсутствует дилетантская самодеятельность, которая так распространена в России. Основное отличие – бюджет и масштабность проведения западных свадеб на порядок выше российских.

Но наши молодые пары родились и живут в России, а в данном случае – на Южном Урале, и пафосность «забугорья» нашими молодоженами так широко не востребована. Да, хочется некоторым молодоженам чего-нибудь эдакого… необычного, экстравагантного, но нельзя сжигать мосты, построенные нашими отцами и прадедами, иначе свадьба перерастает в клубное шоу, а отсюда и бюджеты раздуваются в баснословные суммы.

Не проблема сделать насыщенную шоу-программу, напичканную лазерным шоу и номерами столичных артистов. А где же свадьба!? Всего должно быть в меру, а иначе воспоминания о свадьбе будут лишь как воспоминания о красивом концерте, где главную роль играли артисты. Свадьба должна быть не только на удивление гостей, но и на радость и удовольствие молодоженов и родителей.

Еще одна тенденция – за границей браки регистрируются в более зрелом возрасте, после 30–40 лет, когда молодожены уже сделали себе имя, карьеру, и для полного счастья им не хватает только семьи. В России же средний возраст молодоженов – 20–25 лет, и зачастую «спонсорами» свадебных мероприятий являются родители. Поэтому необходимо учитывать не только заоблачные мечты молодоженов, но и пожелания родителей.

По материалам журнала Бизнесмен - www.businessman.su

Вы можете оставить свой комментарий к статье, заполнив форму.

Ваше имя *

E-mail

Комментарий *

Решите пример