На каком уровне развлекательный бизнес в нашем городе? Озадачившись этим вопросом, журнал «Бизнесмен» провел небольшое исследование. Всего, как выяснилось, в Челябинске около 70 компаний, специализирующихся на организации праздников. Если приплюсовать сюда мелкие и одноразовые компании, создающиеся под некий отдельно взятый праздник – допустим, Новый год – их получится в два раза больше, около 150.

Развлекательный бизнес особенно бурно развивается последние 10 лет. Его доходность достаточно высока. При этом первоначальные вложения в данный бизнес не слишком большие. Начать его может, в принципе, любой. Вот только сумеет ли затем удержаться?

Важная деталь. Этот бизнес имеет сезонный характер. Самое прибыльное время – наступающая зима (из–за новогодних праздников) и лето (свадьбы).

В целом, в нашей стране и в Челябинске, в частности, развлекательный бизнес находится в стадии становления. Тем не менее, эксперты считают его потенциал весьма емким. Потребность в развлечениях, организованных профессионально и качественно, будет возрастать. Есть маркетинговые исследования: 98 процентов опрошенных российских компаний регулярно организуют праздники, в том числе новогодние. Стоит учесть, даже лондонские фирмы не могут позволить себе такой роскоши. Там только 73 процента опрошенных компаний организуют праздники под Новый год. Что ж, русская душа – широкая. Эту особенность нашего менталитета прекрасно ощущают участники данного рынка, рассчитывая свою прибыль.

Ценовая политика

Стоимость праздника формируется по–разному. Многие руководители (особенно молодые, воспитанные по западным стандартам) делают акцент на имидж своей компании и готовы платить за красивую и качественную программу, о которой еще долго будут говорить. Причем, не только сотрудники вверенных им фирм.

Для корпоративных праздников существуют программы трех видов. В программу–минимум входят ведущий, диджей, развлекательная программа. Если под Новый год, то с участием «хозяина» вечеринки – Деда Мороза. Плюс транспорт, аренда аппаратуры. Цена такого вечера – 20–30 тысяч рублей. Если к этому добавить шоу–балет, вокалистов, инструментальное сопровождение, фокусников – категория вечеринки перейдет в средний разряд. Цены, соответственно, будут выше – 50–100 тысяч рублей. Но, скажем, вам захочется присовокупить к данному набору еще и фейерверк, подарки для участников вечера, разные «стильные штучки», как то: логотип компании, выполненный изо льда или нанесенный кремом на праздничный торт. Все эти дополнения будут оплачиваться отдельно и, естественно, увеличат бюджет вечера.

В расценках однако существует и некий суперминимум. Можно, например, организовать вечеринку с единственным ведущим. Ну, и еще поставить свет. Стоить это будет от пяти тысяч рублей (в новогодний период – 10 тысяч). А вот цены на самый дорогой вечер измеряются уже в долларах или евро. Эти условия диктуют приглашенные артисты из числа столичных знаменитостей. Допустим, такие «звезды», как Олег Митяев, Игорь Сараханов, Юрий Антонов в контексте развлекательного фона на вашем корпоративе обойдутся в $150 тысяч. Но, быть может, вы хотите поп–звезду более высокого ранга? Нет проблем, представители челябинских развлекательных агентств вам ее доставят. Но и цены, конечно, подскочат.

На мои вопросы, сколько стоила организация самой дорогой вечеринки, руководители специализирующихся на этом фирм лишь лукаво улыбались и говорили, что не могут выдавать коммерческих тайн своих клиентов. Удалось лишь узнать, что, как правило, такие праздники скрывают от посторонних глаз и проводят на выезде (в санатории, на базе отдыха). Там непременно есть фейерверк, поп–исполнитель высокого уровня, льются рекой сувениры, подарки. Массовость такого мероприятия – 400–500 человек.

Сценарии

Определенную трудность в деле развлечений представляют собой сценарии. Как выяснилось, в Челябинске совсем немного профессионалов, способных создать своей творческой мыслью некий эксклюзивный продукт. Если клиент настаивает на чем–то особенном, фирма идет ему навстречу: ищет и привлекает «спецов». Чаще всего, за дело написания эксклюзивных сценариев берутся выпускники режиссерского факультета Челябинской академии культуры и искусств. Вкусы и пожелания клиента вплетаются в ткань сценария с особой тонкостью. В том случае, если сценарий оплачивается отдельно от шоу, услуга стоит от 5 до 20 тысяч рублей.

В основном же, под сценарии используют определенные заготовки, которые при необходимости «приспосабливаются» для той или иной аудитории. Это из разряда так называемых бесплатных сценариев.

Сценарии задействованы на нескольких составляющих единицах: диджеи, конферансье, вокальные исполнители, актеры… Сейчас, допустим, мода на сценарии корпоративов в стиле «Comedy club». Клиенты так и заявляют: «Чтоб было гламурно, и шутки – на грани фола. Но не пошлые!».

Не спадает спрос и на классические развлекательные сценарии. Здесь чаще всего звучит требование: «Главное, чтоб без навязчивости!».

Персонал

Как удалось выяснить, в основном фирмы, делающие свой бизнес на развлечениях, немногочисленны по составу. В средней компании в штате пять-десять человек, в самой большой (из посещенных мною) – фирме «Праздник» – 15. Остальные специалисты привлекаются к работе на договорных началах – под проект. В том же «Празднике» таких сотрудников около сотни.

Еще одна важная деталь. В большинстве компаний шоу организуют люди с образованием, далеким от этой сферы. Мне встретились профессиональные психологи, менеджеры, экономисты, педагоги, инженеры. Лишь в двух фирмах – «Празднике» и «Аэробусе» частично присутствуют выпускники Челябинской академии культуры и искусств.

Чем это объяснить? Возможно, выпускники данного вуза не слишком предприимчивы, ориентированы на иные способы зарабатывания денег – не в бизнес–среде, а, предположим, в государственном секторе. Но свято место не бывает пусто. Поэтому их обходят энергичные непрофессионалы, которые способны «раскрутить» дело, не особенно вникая в детали.

Пока что получается. Многие комментируют это так: «Наши мозги не забиты штампами и стандартами, мы идем не затверженным путем, а неизведанным». Поэтому, дескать, получается все интереснее. И еще одно дополнение. Как мне пояснили, выпускников ЧГАКИ губит приверженность к ретро–стилю. Преподаватели, посвящавшие их в основы профессии, научили когда–то именно так. Но веяния рынка ушли далеко вперед. Необходимо перестраиваться, или не видать выгоды.

Тенденции

Если говорить о свадьбах, наметилось несколько тенденций, привнесенных к нам с Запада. В фаворе европейские свадьбы без общего стола. Либо отдельные столики, либо шведский стол. Отец торжественно ведет невесту к жениху. Молодые не трудятся весь вечер, выполняя пожелания гостей, а просто находятся среди них – общаются, «тусуются». Никаких тостов, ритуалов. Многие стараются избежать процесса дарения. Подарки просто складываются на отдельный, предназначенный для этого столик.

Мощно влияет на свадебную церемонию телевидение. В Челябинске, мне рассказали, была проведена свадьба в… цирковом стиле. Параллельно с телешоу «Цирк со звездами». Есть и совсем оригинальные проекты. Как–то в нашем городе поженилась парочка больших ценителей тяжелого рока. Свадебная процессия передвигалась на сигналящих байках. Новобрачные обменялись кольцами не под марш Мендельсона, а под раскаты рока. А еще была свадьба в стиле церемонии «Оскар». С красной дорожкой для гостей, номинациями, наградами. Допустим, «Самые звездные родители», «Самые верные друзья»…

По массовости, самая скромная челябинская свадьба исчисляется 30 гостями, самая большая – 500. Но пока таких – по пальцам пересчитать. К скромному же варианту прибегают около 30 процентов брачующихся.

Юбилеи, дни рождения тоже постепенно меняют формат. Допустим, пару лет назад для поздравлений шефа, либо кого–то из коллег использовались розыгрыши. Весело было всем. За исключением именинника. Порой даже, мероприятие заканчивалось слезами и всегда – травмированными нервами.

Теперь заказы на розыгрыши поступают реже. Мода на позитив. Развлекательные агентства относятся к этому тренду с большим вдохновением и формируют, исходя из него, свои предложения. Скажем, сейчас вы можете заказать экспресс–поздравление для своего босса. Особенно хорош такой сюрприз для тех, кого уже ничем не удивить. Поэтому ему дарят хорошее настроение. Если он любит цыган, к нему приходит небольшой цыганский табор – с песнями, плясками, величанием. Если без ума от, допустим, Мэрилин Монро, к нему явится актриса в облике этой великой кинодивы.

В моде тематические вечеринки. Допустим, автору этих строк приходилось бывать на джинсовой вечеринке, вечеринке в стиле хиппи (это был день рождения). И также на одной веселой презентации исторического характера. Открытие нового магазина развивалось по сценарию бессмертного фильма «Место встречи изменить нельзя». Причем, все приглашенные, гости постепенно из пассивных созерцателей превратились в активных участников действа: были привлечены к «делу» в качестве «понятых».

Кстати, это весьма важная черта и нынешних корпоративных шоу. Клиенты постепенно отказываются от традиционной программы: стол–ведущий и некие развлечения: номера, игры. Заказчик сейчас требует все больше экшена: мы сами, дескать, хотим участвовать в действии, а не просто инертно сидеть и иногда танцевать. Такой подход навеян опять же волшебной силой телевидения. В Челябинске уже проходили, например, корпоративы в стиле передач «Танцы со звездами», «Две звезды», «Ледовое шоу». Правда, танцевали на роликах.

Прогнозы

Под воздействием мирового финансового кризиса в развлекательном бизнесе наметился спад. Заказов на новогодние вечеринки меньше на 20 процентов относительно того же периода прошлого года. Есть трудности с оплатой счетов. Свадьбы переносятся на более благоприятный период или откладываются на неопределенный срок: в банках трудно взять кредит на это мероприятие.

Но, стоит верить, этот бизнес не умрет. Русская душа так устроена: всегда ждет праздника! Совсем уже без отдушины, в полном беспросвете – тяжко. Так что, постепенно развитие бизнеса вернется к прежним позициям. Да и теперь мероприятия будут проводиться, только скромнее.

Определенную трудность в деле развлечений представляют собой сценарии. Как выяснилось, в Челябинске совсем немного профессионалов, способных создать своей творческой мыслью некий эксклюзивный продукт

Эксперт
Диана МАЛЫШЕВА, управляющая компании «Праздник»

Основная проблема в нашем бизнесе: когда клиент сам не понимает, что ему нужно. Прежде, чем идти к нам, я бы посоветовала четко сформулировать для себя: а что бы мы хотели в конечном итоге получить? Еще проблемы возникают, когда организацией одного мероприятия занимаются несколько компаний: одни доставляют технику, другие – артистов, третьи – подарки. В итоге – нервозность, нестыковки. Лучше заказывать мероприятие какой-то одной компании – «под ключ». Будет хотя бы с кого спросить. В перспективе я вижу свою компанию укрупненной в пять раз. Конечно, в новом офисе (потому что в этом нам уже тесно). Будем открывать печатный цех, менять аппаратуру. Уже сейчас есть склады – холодный и теплый и транспортный цех. Но хочется большего! А еще есть план подарить городу новый праздник. Нам не хватает большого выпускного бала. Как в Санкт-Петербурге! Я его видела. Все, что есть лучшего в городе, выходит поздравить девушек и юношей, только что окончивших школу, вступающих в новый этап своей жизни. Вот и в Челябинске подобную традицию пора создать.

Эксперт
Мария СТАСЬКО, директор продюсерского центра PROFI

Мы разъясняем своим клиентам: если хотите получить нестандартное мероприятие, которое не видел каждый пятый, придется потрудиться. В этом году, например, у нас была невеста, которая раз в неделю приходила к нам на четыре часа, и мы вместе писали сценарий ее будущей свадьбы. Так продолжалось три месяца. Сценарий не раз переписывали, но все же заказчица добилась своего – это была изумительная и очень стильная свадьба! Но – никакой помпезности. Причем, при минимуме материальных расходов (50 тысяч рублей).

Однако я не советовала бы делать свадьбу дешевле 40-50 тысяч рублей. Что сюда войдет? Фото- и видеосъемка, звукооператор, ведущий, оформление и два-три номера. Есть такие индивидуумы, которые готовы отработать вечер за четыре тысячи рублей. Но, сразу предупреждаю: те ведущие, которые чего-то достигли в этой области, стоят дороже. До 20 тысяч рублей.

И о кризисе. Аналитики утверждают, что разгар его грядет будущим летом… Это самый разгар свадеб. Получается, их будет меньше. Но через это придется пройти. Может быть, мы будем искать и разрабатывать новые направления бизнеса. Если о перспективах говорить… Мы дружим со многими организациями, занимающимися праздничным бизнесом в Челябинске. Допустим, мы помогаем им в менеджменте, а они нам – в технических вещах – звуке, постановке света… У кого-то лучше всего с артистической частью… И, мне кажется, наметилась тенденция к слиянию разных агентств в единый холдинг. Действительно, если мы объединим свои финансовые усилия, при этом каждый станет специализироваться на своем направлении, толку больше будет. Продукт в итоге получим более качественный. Это будет честнее по отношению к заказчику.

Эксперт
Дмитрий Чернышков, генеральный директор центра праздничных технологий «Аэробус»

Для нас обязательно, чтобы все присутствующие включались в проводимое нами действо. Например, автоцентр «Рено» заказал нам праздник по поводу открытия нового автосалона на Уфимском тракте. Времени на организацию оказалось немного. Мы предложили им «Новый «Рено»-год» и спланировали праздник так, чтобы участники были максимально вовлечены в шоу. Люди легко включаются в это! Получилось ярко, интересно, особенно.

И дальше, думаю, будем продолжать в том же духе. Перспективы самые радужные! Грамотные руководители понимают: чтобы удержаться на рынке, выстоять в эпоху кризиса, необходимы серьезные вложения в рекламу, надо формировать имидж устойчивой компании и серьезно, планомерно вести работу с собственным персоналом, формируя команду.

Эксперт
Денис ДАНИЛОВ, заместитель директора агентства «Шафер»

Сегодня некоторые фирмы и предприятия, имеющие иностранных инвесторов, отказались от заказов на новогодние вечера. То же и со свадьбами. Впервые за столько лет… Но мы не теряем оптимизма. У нас есть мечта: открыть частный ЗАГС. В ЗАГСах, как известно, регистрируются рождение, смерть, вступление в брак. Но мы хотели бы специализироваться лишь на праздничных мероприятиях. За границей уже есть такая услуга. Молодоженов могут расписать в автомобиле, на американских горках, – где угодно. У нас подобное называется – выездная регистрация. Законной силы она пока не имеет, это просто шоу. Так вот, в частном ЗАГСе регистрация на выезде, необычная, нестандартная, будет официальной. Так что, потребность в праздниках не исчезнет. Даже под влиянием кризиса они будут развиваться и выходить постепенно на новый, более качественный уровень.

По материалам журнала Бизнесмен - www.businessman.su

Вы можете оставить свой комментарий к статье, заполнив форму.

Ваше имя *

E-mail

Комментарий *

Решите пример