Челябинская компания «Эксперт-Лизинг» вошла в ТОП-30 крупнейших лизинговых компаний РФ по объему нового бизнеса в УрФО в 2008 году. О том, как удается региональной лизинговой компании сохранять высокие темпы прироста портфеля лизинговых сделок в кризисные времена, рассказывает директор компании «Эксперт-Лизинг» Екатерина Плинокос.

– Екатерина, расскажите, как отразился финансовый кризис на ситуации на челябинском рынке лизинговых услуг?

– Осенью прошлого года, в разгар кризиса, лизинговые компании оказались как между молотом и наковальней. С одной стороны, в условиях полной неопределенности относительно стоимости заемных средств банки резко прекратили кредитование. С другой стороны, бизнес-структуры – прежде всего, строительные компании, дорожно-ремонтные организации – столкнулись с серьезными финансовыми трудностями, что, в свою очередь, отразилось на динамике поступлений – в портфелях банков и лизинговых компаний стала накапливаться просроченная задолженность. В этих условиях многие наши коллеги ушли с рынка – так, если до кризиса финансирование предоставляли около 50 лизинговых компаний – как местных игроков, так и представительств московских и зарубежных лизинговых компаний, а также, связанных с крупными банками. Сегодня, насколько мне известно, реальные сделки заключают менее десятка компаний. Ряд компаний уже официально закрыли челябинские представительства, многие поддерживают лишь оперативную деятельность.

– Когда же наступит долгожданная оттепель?

– Полагаю, уже в ближайшие месяцы будет наблюдаться заметное оживление. Сегодня банки вновь готовы рассматривать предложения лизинговых компаний о сотрудничестве – так, в новом году компания «Эксперт–Лизинг» возобновила сотрудничество по привлечению финансирования с четырьмя крупными банками, что позволяет привлечь необходимые заемные средства в любой момент. Кроме того, акционеры компании осуществляли дополнительные вливания собственных средств, что позволило компании сохранить финансовую стабильность. Сегодня благодаря надежным и доступным источникам финансирования компания «Эксперт–Лизинг» получила возможность самостоятельно принимать решения по финансированию новых сделок в предельно сжатые сроки – в течение трех дней.

– Лизинг автотранспорта – это единственный крупный сегмент, показавший прирост финансирования по сравнению с прошлым годом. С чем это связано, на Ваш взгляд?

– Думаю, активному развитию данного сегмента даже в кризисный год способствовал ряд факторов. Прежде всего, на фоне мирового финансового кризиса многие банки фактически приостановили автокредитование, объемы выдачи кредитов по сравнению с прошлым годом сократились в три–пять раз. Лизинг по–прежнему остается прекрасной возможностью обновить служебный автопарк компании, приобрести автомобили представительского класса для топ–менеджеров, не принимая при этом непосильных финансовых обязательств. Кроме того, в связи с падением продаж автодилеры предлагают хорошие цены по товарным остаткам – сегодня в России немецкий автомобиль можно приобрести по более привлекательной цене в евроэквиваленте, чем в Германии.

Необходимо отметить, что лизинг автотранспорта изначально занимал львиную долю (около 95%) в портфеле сделок компании «Эксперт–Лизинг», узкая специализация и доскональное знание сегмента автолизинга было уникальной стратегией продвижения компании на высоко конкурентном рынке. И мы намерены активно развивать данное направление бизнеса. Сегодня компания готова рассматривать заявки с авансовым платежом от 10% стоимости приобретаемого автомобиля. Цена сделки может составлять от 200 тыс. рублей, а срок финансирования – достигать 36 месяцев.

– Как Вы оцениваете сильные и слабые стороны, конкурентные преимущества региональных лизинговых компаний?

– Ключевые преимущества компании «Эксперт–Лизинг» – оперативность в принятии решений, низкий процент удорожания, индивидуальный подход, профессионализм и компетентность сотрудников. Лизинговая компания может стать надежным бизнес–партнером на долгие годы, поэтому прежде, чем сделать окончательный выбор в пользу того или иного предложения, стоит изучить базовые условия и сравнить графики платежей, конечный размер удорожания, сумму дополнительных платежей и комиссий. Может оказаться, что выгодное, на первый взгляд, предложение – лишь обычный рекламный ход. В компании «Эксперт–Лизинг» всегда применяется гибкий подход при обсуждении условий каждой конкретной сделки – в соответствии с потребностями и пожеланиями клиента график погашения может быть выстроен как равномерными суммами, так и с погашением основной части долга в первый год, что позволит значительно снизить размер удорожания предмета лизинга – вплоть до 6%. При этом никаких скрытых комиссий и дополнительных платежей не предусмотрено.

г. Челябинск, ул. Труда, 64-А, офис 509 Тел.: 245-00-00 E-mail: plinokos@expert-chel.com

По материалам журнала Бизнесмен - www.businessman.su

Вы можете оставить свой комментарий к статье, заполнив форму.

Ваше имя *

E-mail

Комментарий *

Решите пример